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營銷組合
朱云成:電商正在摧毀傳統營銷
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2014-08-04)          

 電商時代的強勢來襲,不僅孕育一個新的機遇,同時正在摧毀輪胎行業傳統的營銷模式,標志著大樹底下好乘涼的時代宣告結束。

輪胎因其產品的特殊性,長久以來,生產企業沿用區級代理到零售商,由于高毛利的支撐,消費者為此付出較高的交易成本,在傳統的模式中卻是圍繞“市場規范為中心”研究銷售策略。進入過剩經濟時代,經銷商對生產企業的話語權越來越重要,第一梯隊大牌經銷商手中掌握著各個大品牌,顯現出“大樹底下好乘涼”的居安不思危心智,第二梯隊以本土品牌大經銷商,因手中具備較大市場資源的優勢,不僅對本土小品牌不屑一顧,還存有“店大欺客”的自傲心理。

輪胎行業一年多的價格大戰,從剛開始的誰先降誰好賣,到誰都降都不好賣,再到誰降的最大誰先死亡,真正的原因都是傳統營銷是禍根。

進入電商時代,僵化的傳統營銷將慢慢退出,“面對世界是平的,沒有區域市場之分”的直銷時代,渠道必然消亡,傳統的灰色銷售必將被徹底摧毀。

犇牛輪胎,率先走在行業前頭,打響行業進入電商第一槍,標志著孕育五年的“品牌夢”潮涌時代,揚帆起航!

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