掃一掃

用微信掃一掃, 在手機上看輪胎網;
還能把精彩內容分享給你的小伙伴!

設為主頁加入收藏幫助中心
當前位置: 首頁 > 新聞資訊 > 市場渠道
市場渠道
只賣一種品牌的輪胎店還有得賺么?
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2019-10-19)          

關注輪胎的人都知道輪胎行業并沒有多大的利潤空間,隨著原材料、人工等價格的上調,輪胎店的日子也不好過。開店都是為了賺錢,誰不想提高產品的銷售價格,可是消費者能接受么?加之部分人固有思維模式下,尤其自主品牌輪胎價格稍有提高,有人就會直接選擇國外大牌,選擇自主品牌就是為了便宜。


面對這種凈利潤低的態勢,輪胎店老板也開始思考,尤其是剛剛步入輪胎行業的新人,想要開店卻在品牌上犯了難,是只專注一種品牌還是多種品牌一起賣?說到底就是哪一種經營模式更賺錢。


小編上網搜索了一下,網友們對此也有不同的看法。




可以看出大部分網友認為多品牌一起銷售要比做單一品牌利潤要高一些,單一品牌由于銷售群體有限,不能滿足更對的消費需求,相比于多品牌的優勢而言,單一品牌還是被“單一”所限制。

其實很早以前,輪胎零售商基本都是以單一品牌為主,那個時候輪胎行業的競爭還沒有如此激烈,一方面輪胎的需求量沒有如今這么大,另一方面人們對輪胎也沒有過多的要求。只要質量沒問題,價格也OK就好。


隨著時代的發展,消費者對輪胎的要求越來越苛刻,比如非原廠胎不用,小眾品牌的不換等等。這就讓只賣單一品牌的輪胎店很難生存下去,所以很多輪胎店已經從單一品牌轉到了多品牌銷售模式,既擴大了消費群體,又增加了利潤,何樂而不為。

就如今輪胎行業的發展來看,并不是多種品牌就一定穩贏,一些小規模輪胎店為了賺取更多的利潤,同時銷售六七種甚至更多品牌的輪胎,這樣又是否會貪多嚼不爛?

到底是該選擇單一品牌,還是多種品牌?多品牌營銷就一定具有完全的優勢么?

單一品牌優勢:

1、 庫存管理簡單

2、 強化品牌推廣,增加品牌的價值。

3、 可以帶動相關系列的產品的銷售。

劣勢:

1、 品牌少,面臨無法滿足客戶需求的問題,從而使客戶流失。

2、 增加店鋪的風險性,在周圍零售店的競爭中明顯不占優勢。

3、 容易削弱品牌產品的影響力,如一旦選擇的輪胎品牌在地方車主心中不是知名品牌,對自己店鋪經營則是一種風險行為。

選擇單一品牌銷售的輪胎店,最重要的是要選擇好相應的品牌,并不是大牌輪胎利潤就一定高,有的甚至利潤更低,但消費者可能更看重品牌的知名度和性價比,所以經營者一定結合實際情況來選擇品牌。



多品牌優勢:

1、 滿足不同客戶需求的滿足,利潤最大化。

2、 降低開輪胎店的營業風險,如選擇簽約品牌不行,可調換其他輪胎品牌盈利。

劣勢:

1、 產品、庫房等需求量增加,導致成本增加

2、  品牌的管理難度增加,品牌多了也會造成一定的壓力。

3、 風險增大,現金流的終斷、偽冒品的出現、中間商的惡性串貨等等,某個環節出錯都可能導致品牌的一蹶不振。

很多新建品牌還沒有到成熟期,就早早的夭折了,前面大量的投入就打了水漂。有時一個品牌不被消費者看好,致使預期回報太低,企業資金鏈斷裂,從而危及到整個企業的運行。所以選擇多品牌的輪胎店,同樣要選擇好品牌,根據消費群體來選擇低中端還是高端產品作為支撐,要定位好主推品牌,主次兼顧才能更好的在消費者心中立足。


其實無論輪胎市場如何變化,為了適應多種消費需求,始終還會是多種經營模式并存共同發展。單一做到精,多種品牌不貪多,找到適合自己消費群體的一種經營模式才是最重要的。


(原創,責任編輯:劉營) 

上一篇:冬季不換冬季胎,上路別慫 下一篇:“普利司通·幸福七巧板”公益支教活動攜手葉詩文為鄉村兒童共筑少年夢
分享到:
相關文章
彩票代理的心得体会