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市場渠道
薄利多銷-讓這么多輪胎生意完蛋了
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2017-11-05)          

2017年11月5日,無論是消費者還是生產企業,追求的節點就是價格實惠,質量上乘。就像咱們日常聽到的生意勸要:當輪胎產品賣不動的時候怎么辦啊?便宜一點!我一便宜我就能多賣點,我多買點我最后還是賺回來了。這種薄利多銷的生意俗語害死了一批批的生意人。

常聽說:我賣10條輪胎每個賺100塊,利潤雖然厚,我賣不動怎么辦呢?我必須賣得便宜一點,我每個賺50,賣上30個不就比你賺的多了嗎?這就是薄利多銷夢想。

試想下咱們做輪胎生意經常遇見這樣的情景,明明一條輪胎,就掙了50塊錢,而車主還要死命的砍價,你不便宜,他還很生氣,就用不買了來威脅!甚至是修一條輪胎,最快也得30分鐘,達上停車,水電,設備,房租,人工,耗材,最終也許你直說20元吧,車主說:10塊錢了,我也不還價了,好吧。下回還來你們家買輪胎。你通常也就默認了,或者再堅持下。就這樣到賣輪胎時,明明只有35塊的毛利率,車主還要把零頭抹掉,不抹就不要。我靠,這是什么世道啊!?

于是,輪胎越便宜賣的越多,越便宜消費者越喜歡買,網上購物之所以流行,最大的原因就是便宜!很多輪胎經銷商都是這樣想的,于是搞起了價格戰,你賣1000塊,我賣900塊,你賣800塊,我賣700塊,你敢賣600塊,我就賣500塊。

一條12R22.5的全鋼子午線輪胎,在東營被活生生的賣到了600元一條!不賺錢怕什么,賠錢也要干,就是要搞死你!

關于輪胎價格戰流行已久,尤其是現在產能相對過剩,工廠壓貨成風,而用戶似乎不急不火慢慢磨,最終價格致勝了。低價的輪胎產品,比如不三包輪胎很重要的就是價格低廉或許可以暢銷一時,但很難長久下去,甚至導致了一些假貨的流行,因為假貨的成本更低,假貨既便宜又掙錢,反而害了自己害了消費者,最后導致輪胎生意做不下去,聲名狼藉!


出來混的,總是要還的。現在一批批的所謂價格優勢的輪胎企業正在一個個倒閉破產,關門停業。如果以為,便宜是最大的殺手锏,可以搶占更多的市場,可以打敗高價貨,結果忙活了半年,銷量上去了,但掐指一算沒賺錢,客戶也跑了不少,老婆埋怨你瞎忙活,人家的輪胎生意依然火爆!


其實所謂的薄利多銷,根本就是一廂情愿而已,就是你讓出了輪胎利潤,房東不會讓房租,你讓出輪胎利潤,員工也要吃飯,你讓出了利潤,水電會照常收費,你讓出了輪胎利潤,孩子的奶粉不便宜,你讓出了利潤,你父親的醫藥費不會便宜。最后輪胎的銷量越大賠的越多,你這叫很傻!


做輪胎生意,必須有合理的利潤空間,

千萬別讓薄利多銷害了你!

(原創,責任編輯:David Huang)

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